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常州金坛金纺机械厂 2019-12-14
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双面呢市场翻脸比翻书还快,“退烧”后这几个问题不得不思考!
http://www.31fj.com 2019-06-18 09:12:49 中国纺织报
纺机网】讯

  相对于前几年双面呢的热销,从去年下半年开始,双面呢生产企业的日子着实不太好过——市场需求大幅减弱,产品滞销,面料、服装大量积压……号称年产100多万件的杭城第一大双面呢厂家也面临出货斩半下滑的局面。面对如此冷清的市场,双面呢生产企业或是索性转向做其他品种,或是选择坚守。双面呢生产企业纷纷企盼双面呢的寒冬赶紧过去。

  盛极而衰处境尴尬

  2014年~2019年,双面呢市场经历了由盛转衰的过程:2014年11月,双面呢面料火遍大江南北,主要原料羊毛需求也随之大涨;2015年5~6月,双面呢引发的原料危机彻底爆发——炭化毛、短毛、精短出现供不应求的局面;2016年,陆续有新企业进入双面呢行业,不少双面呢企业赚了个盆满钵溢;2017年,部分双面呢生产企业陷入库存困境,部分双面呢生产企业忐忑不安,大家对未来心里没底;2018年,双面呢订货会推迟,订单缩水,双面呢生产企业信心变差,于是开始战略收缩,行业集体陷入迷茫;2019年,双面呢继续走下坡路,陆续有双面呢生产企业破产倒闭……

  “从去年开始,下游需求不旺,对于我们做炭化毛的同行企业来说,非常不利,不少炭化毛企业都关门了,目前一些规模较大的炭化厂生存压力也很大。”河北珊瑚绒毛有限公司业务经理高丽君告诉《中国纺织报》记者。

  临清三和纺织集团有限公司销售经理韩金磊说:“从去年开始,毛呢、双面呢市场走势持续走低,因为双面呢库存较大,今年市场彻底触底。去年下半年以来市场整体不佳,北京,浙江柯桥、濮院、海宁的市场都受到了影响,大家面临同样的尴尬——就是没东西可做,不少企业面临停产的严峻形势,上游企业尚且如此,下游服装企业就更不必说了,不少服装厂今年都将面临倒闭危机。”

  杭州圣玛特羊绒制品有限公司吴斌表示,今年双面呢市场一落千丈,2013年~2015年双面呢销售比较火,尤其是水波纹品种。自2016年开始,整体大环境不是很好,市场开始分化。特别是今年,双面呢男装不太好销,双面呢女装销售情况更差。有的企业去年还有10万件的订单,而今年就只有2万~3万件的订单,有很大的落差。

  多重因素致双面呢走下坡路

  曾经一度风光无限的双面呢面料和服装为何陷入窘境?有业内人士分析,同质化泛滥、营销方式老套、终端观望、消费者求新、品牌号召力弱等原因,是双面呢面料和服装走下坡路的主要原因。业内人士表示,追求规模化显然比产品开发,更让双面呢生产企业上心。抱着“走别人走过的路要快一点”的心态,产品开发求快、求爆款,直接导致产品同质化、营销同质化、终端形象同质化。另外,双面呢生产企业的营销还主要采取批发模式,整体营销缺少零售思维,缺少系统化的营销方案,也缺少风险把控意识。

  不仅如此,双面呢高库存和其他品种的销售火爆,使得终端客商观望情绪浓重。而在双面呢大衣终端市场,经过2015、2016、2017三年快速增长,2017年双面呢大衣的生产量突破1亿件,大衣控们的衣柜里已经有好几件双面呢,单纯的低价诱惑,已经无法打动消费者,唯有好面料、好设计、好品质、好品牌才能打动消费者。还有一个最主要的原因是,双面呢产品没有形成品牌矩阵,消费者认知度并不高,品牌厂商对市场的号召力弱。

  从诸多因素来看,双面呢行业的繁盛期显然已经结束,行业面临着调整和转型。

  与双面呢的萧条形成强烈反差的是羊剪绒市场,羊剪绒的走俏挤占了部分双面呢的市场。由于产品的不断研发创新,2018年第四季度,羊剪绒异军突起,市场供不应求,面料工厂没有库存,2019年羊剪绒的热度依然不减。

  中美贸易摩擦也对走下坡路的双面呢行业带来一定的冲击。“外销市场方面,今年受影响最大的是美国市场,很多客户都在观望,不敢贸然下单。”鲁银集团禹城羊绒纺织有限公司销售总监张刚说。

  突围的困惑与希望

  一个产品品类,每经历一次高速增长,背后必然会伴随一轮行业洗牌,形成新的市场格局。经过高库存洗礼,双面呢行业必将迎来蜕变。当双面呢的热度逐渐散去,市场逐渐回归理性,大家考虑更多的是双面呢行业下一步该如何蜕变。

  业内人士表示:“渠道扁平化、产品小批量多批次上市,会成为双面呢市场的必然趋势。借助互联网进行产品营销,也会给双面呢生产企业带来多种选择,作为传统模式之外的重要补充,加大与电商、直播平台的合作力度,通过手机端对会员进行24小时服务,这些在未来都应成为常态。此外,经过卖价格——卖产品——卖创新之后,双面呢必然迎来品牌时代。进入品牌时代,双面呢生产企业不仅要具备产品创新力和运营能力,更要具备品牌驾驭能力,跟随新兴消费群体的崛起走向品牌化,在行业调整之后走向小众。”

  “当前,大家都试图通过做差异化产品来突围,但往往差异化的产品只能满足这个客户的需求,却不能满足那个客户的要求,且需要大量研发投入,目前这对于我们来说难度较大。”韩金磊坦言。

  高丽君说:“作为上游原料企业,一直以来,我们都是两条腿走路,炭化类路子不好走,我们就做针织短毛条类,目前我们的订单还在持续。尽管我们企业规模不大,但凭借良好的品质和具有优势的价格,以及诚信口碑,一直有比较稳定的客户群。为客户着想才能持续发展下去,有优势的价格才能使下游客户有利润空间。”

  桐乡易德纺织有限公司总经理陆建根说:“从去年开始,市场大环境不尽如人意,所以我们也面临着生存的挑战,我们认为越是艰难时刻,越要坚守,不断创新研发,迎接市场的考验。”

  “双面呢市场从去年开始不是很好,调整需要自己具有优势,我们目前的对策只能是坚守,以静制动。”新泰市七彩曼纺织有限公司范鲁新说:“内销市场不好,我们也在尝试直接外销,与韩国的电视购物平台谈了几次,想进行对接,但因种种原因还未对接成功。”

  “下一步,我们将多推外销,同时计划多接一些男装订单。另外,职业装也是我们的一个主攻方向。”谈到双面呢的创新,吴斌说:“双面呢已经做了6~7年,似乎已经到了瓶颈期,过去这些年里每年都有新产品出现,从黑色做到白色,从斜纹做到格子,到如今一个循环已完成。当然,在我们看来,创新还可以继续,但风险较大。”

  江阴兴吴呢绒科技有限公司负责人表示:“目前,市场行情不是很好,通过转型做高端来度过市场艰难期,应该说效果还是理想的。我们会去了解客户的需求,生产差异化产品来增强竞争力。”

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